诉讼行业的“卖拐”：真话不受欢迎，谎言最容易签单 作者：陈睿律师     时间：2026-08-10    来源：西部普法网

打官司的人，大多带着一腔委屈与期待来找律师。很多人以为，找律师是为了得到客观的法律评判，看清案件的利弊风险。可现实行业里，却上演着一出又一出现实版的《卖拐》。

很多当事人并不爱听真话，他们只想听自己愿意相信的话。

负责任的律师，看完证据，客观分析案情，坦诚告知案件短板，直言风险，告诉他这个案子胜算有限，哪些诉求大概率得不到支持，哪些现实很难改变。这番逆耳的真话，换来的常常不是理解，而是失望、不满，甚至被认定律师水平不行、不想干活、能力不足。当事人转身就走，去寻找那个能给他吃下定心丸的人。

而另一类人，深谙人性的弱点。专挑好听的话说，拍胸脯打包票，张口就是“这个案子稳赢”“交给我没问题”，把前景描绘得一片光明，放大当事人心中的希望，回避证据缺陷、法律短板、客观局限。当事人听到想要的答案，心头一热，心甘情愿付费委托。

至于最后的败诉、诉求落空，他们早准备好了一套说辞：法官不支持、证据出问题、对方耍手段，把结果的不如意全部归于外部因素，自己早已置身事外。

这就是法律服务市场残酷的现实：讲风险的接不到案，敢包赢的签单不断；实话劝退客户，谎言收获委托，出现了劣币驱逐良币的怪圈。

不是说当事人愚昧，人在遭遇纠纷的时候，内心极度渴求希望与安慰。身处困境，更愿意接纳迎合自己情绪的声音，本能排斥那些击碎幻想的现实。就像《卖拐》里的范伟，不是看不出破绽，而是内心愿意相信那套说辞。

可打官司从来不是许愿，诉讼的结果，由证据、事实、法律、法官裁量多重因素共同决定，没有任何人可以百分百预判输赢。行业纪律也明确禁止律师承诺案件胜诉结果，凡是张口“包赢”，本身就已经越界 。

真话虽然刺耳，却在帮人建立合理预期，避免投入大量时间金钱之后，迎来无法接受的结局；好听的谎言固然一时慰藉，最终只会让人在失望之后雪上加霜。

很多负责任的律师，也会在这种现实里感到无奈。坚持讲真话，就要承受流失案源的代价；迎合谎言，又违背职业初心。

对普通当事人而言，找律师，最该警惕的恰恰是那些句句顺着你说、满口打包票的人。不要把“能不能赢”当成评判律师好坏的唯一标准。敢于把短板讲透，把风险摆到明面上，客观告诉你什么能争取、什么做不到，这样的声音，才更值得你认真倾听。

幻想不能打赢官司，好听话换不来胜诉，真正的维权，要敢于直面冰冷的现实。

免责声明：本网部分文章和信息来源于国际互联网，本网转载出于传递更多信息和学习之目的。如转载稿涉及版权等问题，请立即联系网站所有人，我们会予以更改或删除相关文章，保证您的权利。同时，部分文章和信息会因为法律法规及国家政策的变更失去时效性及指导意义，仅供参考。